[D-피플라운지] 김유미·신지은 트라이 디자이너 “속옷 하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드로”

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속옷 트렌드 변화, 화려하고 섹시함 대신 편안한 제품 큰 인기여성용 트렁크 팬티 ‘하나만’ 출시 6개월 만에 1억원 매출 달성콜라보 등 MZ세대 접점도 확대…“온라인 매출 50억원 목표”(왼쪽부터) 김유미 쌍방울 트라이 여성 속옷 디자이너, 신지은 쌍방울 트라이 남성 속옷 디자이너.ⓒ쌍방울“속옷 하면 가장 먼저 떠오로는 브랜드가 되는 게 목표입니다. 아직 할 일이 많은 셈이죠.”속옷 트렌드가 달라졌다. 화려한 디자인과 볼륨이 드러난 속옷보다는 활동하기 편하고 자기 몸에 맞는 착용감을 우선시하는 ‘편한 속옷’이 대세다.특히 남의 시선과 상관없이 있는 그대로의 내 모습을 긍정하는 ‘자기 몸 긍정주의’ 확산과 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 여파로 인해 집에서 보내는 시간이 많아지면서 젊은층뿐 아니라 전 연령대에 걸쳐 편한 속옷 소비 트렌드가 확산되고 있다.멋스러우면서도 편안하게 착용할 수 있는 속옷을 만들며 시장 혁신을 이끌고 있는 김유미·신지은 쌍방울 트라이(TRY) 디자이너를 만나 이야기를 들어봤다.김유미 여성 속옷 디자이너와 신지은 남성 속옷 디자이너는 최근 품평회 준비로 바쁜 나날을 보내고 있다.“보통 2~3개월에 걸쳐 품평회를 준비하는데 이 기간에는 온통 디자인 생각뿐이에요. 품평회에서 선보인 디자인이 실제 출시까지 이어져 매장에 판매되는 제품은 봄·여름 및 가을·겨울 각 시즌별로 70개 정도 되는 것 같아요.”(김 디자이너)트라이는 감각적인 디자인과 편안함을 추구하는 속옷을 내세우며 시장에 큰 반향을 일으키고 있다.대표적인 예가 지난 2월 출시된 여성전용 트렁크 팬티 ‘하나만’이다. 이 제품은 출시 일주일 만에 초도물량이 완판된 데 이어 6개월 만에 단일품목으로 1억원의 매출을 달성했다.편안함을 강조한 심리스 라인 ‘심프리’도 폭발적 반응이 쏟아지고 있다고 한다.“과거에는 예쁜 속옷이 트렌드였다면 최근에는 자신의 체형에 맞는 노와이어, 심리스 등 편안한 속옷이 대세가 됐어요. 남성들도 원단이 얇고 봉제선을 최소화해 몸에 자극을 주지 않는 퓨징 드로즈나 프리컷 드로즈를 많이 선호하는 편입니다.”(신 디자이너)“여성 속옷의 경우 불과 5년 전만해도 화려하고 섹시한 스타일이 주류였는데 지금은 노와이어나 심리스, 사각팬티·드로즈 등이 인기를 끌고 있어요.”(김 디자이너)다른 경쟁 브랜드와의 차별화로는 60년 전통의 토종 기업으로써 전 연령층을 아우를 수 있는 상품 라인업을 꼽았다.쌍방울 트라이 '심프리'.ⓒ쌍방울“언더웨어, 이지웨어, 홈웨어 등 온 가족의 생활에 필요한 제품이 다 있어요. 전 국민 생활 밀착형 브랜드에요.”라고 말하는 신 디자이너에게서 회사의 애정과 자부심이 듬뿍 느껴졌다.트라이는 여성용 트렁크 팬티인 하나만을 파자마 스타일로 확대해 출시할 예정이다. 또한 구리(Cu) 원사를 사용한 남성 드로즈 세트도 선보일 계획이다.내친김에 MZ세대(밀레니얼+Z세대)를 고객으로 끌어들이기 위해 온라인 채널 강화에 역량을 집중할 방침이다. 특히 자사몰 ‘트라이샵’ 외에 글로벌 쇼핑 채널에도 진출할 계획을 꾀하고 있다.현재 트라이의 전체 매출에서 오프라인 매장이 차지하는 비중은 90%로 압도적으로 높은 수준이다. 올해 온라인 매출 목표를 50억원으로 잡고 전체 매출의 15~20%까지 비중을 끌어올리겠다는 전략이다.이 일환으로 젊은 세대와의 접점을 확대하고 있다.김 디자이너는 “전 세계적으로 사랑받은 영화 ‘분노의 질주’의 9번째시리즈 ‘분노의 질주:더 얼티메이트’ 개봉을 기념해 트라이 런닝 콜라보 굿즈를 제작한 데 이어 최근 인기리에 종영한 SBS 드라마 ‘모범택시’에 실내복을 협찬했다”고 설명했다.신 디자이너도 “콜라보 등 MZ세대 고객에게 신선한 재미를 불러일으킬 수 있는 다양한 시도를 할 예정”이라고 강조했다.김 디자이너는 “코로나19 사태로 비대면 수요가 늘어나면서 온라인 쇼핑 시장의 성장세가 무궁무진하다”며 “하나만처럼 젊은 세대의 감성에 맞춘 상품군을 지속 개발해 온라인 채널에서도 두각을 나타낼 수 있도록 노력하겠다”고 포부를 밝혔다.신 디자이너 역시 “MZ세대를 타깃으로 하는 신제품 출시는 물론 온라인 채널을 적극 활용해 속옷 하면 트라이가 바로 떠오를 수 있도록 힘쓸 것”이라며 자신감을 내비쳤다.이나영 기자 (ny4030@dailian.co.kr)

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